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家居行業下半場拼什么?阿里巴巴和三維家一起盤活了這3條路!

近兩年的家庭行業迎來了“前所未有的大變局”,個性化票房、家庭新零售的探索…新技術、新模式、新準入資本不斷重構我們的認知界限和思考方式,行業的商業生態和游戲規則也在隱式改變。

截止到上個月底,網絡巨頭阿里巴巴繼投資家和紅星美凱龍之后,再次深入布局家具行業,5億元戰略投資三維人民幣,占股票的20%,成為第一大股東。

三維房屋融資發表會現場圖

技術總是不聲不響地創造時代話題,預測不到將來的變化。 網絡科技巨頭遇到家庭科技巨頭時,是否打破了舊的秩序和障礙,重建了新的競爭課程,給行業帶來了新的成長機遇? 這確實是最值得關注的話題。

激活品牌方面、設計師、消費者,重啟“設計師持貨”通道阿里巴巴戰略后,三維家首先與螞蟻智能家居的iHome全面合作。 在淘寶“橫平”平臺上,消費者利用設計師提供的帶有產品錨點的裝飾場景圖,喜歡心儀產品,點擊即可跳到淘寶店進行網上交易,設計師得到了帶有產品的商品傭金。

實際上,通過設計師帶貨并非創新,尤其是店鋪自然流量小、客戶成本高的行業現狀。 在家具、地板、瓷磚、照明等領域,至少50%以上的品牌廠商與設計師建立業務水平的關系,影響設計師的裝修選擇。

但是,傳統的“設計師拿著東西”路線上有很多繪畫點

1 .通過傳統的在線設計沙龍、設計師查看商品等活動,品牌方面無法接觸到更多的設計資源

2 .產品如雷,設計師一齊發布客戶的需求,說“亂槍射鳥”

3、設計者無法跟蹤產品質量、交貨過程、售后服務等環節,導致公信力下降等。

據業內人士透露,在傳統家居建材領域,設計師擁有的商品只占總銷售量的10%-20%。 “躺下躺下”的干預有可能解決這些難點,重新開始“設計師拿著東西”的路線。

三維家庭擁有200萬+的家庭設計資源,這種體積只能在線集聚的場景驅動的模型,對應于所有內部裝修效果圖的所有產品都清楚地顯示出來,在看到設計師帶來方式規范化的商品效果圖后,從訂單、出貨、交易到售后服務

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從前端的“產品”到后端的“供應鏈”,形成了企業競爭的“降維打擊”。 品牌與品牌之間的競爭,被認為本質上是產品與產品之間的競爭。 目前,大多數企業都關注自己產品的設計、體驗、價格等,競爭的主要陣地也在這里。 因此,我們發現市場產品外觀高度同質化,大家追求同樣趨勢和潮流的產品材質也是一樣的。 因為有購買渠道。 在前端的產品維度競爭中,好像很難拉開距離。

世界管理學大師彼得? 杜拉克說:“當今企業之間的競爭,不是產品與服務之間的競爭,而是背后模式與效率之間的競爭。 " "

例如,實木椅、木材作為原材料價格很重要。 但是,與該木材相對應的材料率、材料準備時間、人工費等成本大部分企業都沒有納入產品價格評價體系。 考慮到這些因素,必須作為“供應鏈帳戶”。 因此,現在流行的詞匯是“供應鏈與供應鏈的競爭”。

三維家的3D云制造系統幫助家庭企業的制造方一體化建設,尖端設計方案向工廠訂購,工廠被拆除,智能排產,利用AI算法提高排產效率,板材利用率達到95%以上。

官方數據顯示,目前三維家具技術力量在800+廠企落地前后一體化,三維家具5000+云設計等其他方面的合作企業,將來很有可能進行前后一體化的深入合作。 屆時,家庭行業的競爭維度可能會發生變化。

競爭是多層次的概念,以不同的方式表現,在新物種爆發的時代競爭也在加劇,公司管理者必須理解競爭本身。

前30年規?;?,后30年的信息化,家具制造業的后半部分的“新賽道”召開了! 隨著人口紅利、政策紅利、低價勞動力等光線的消失,中國家庭制造業已進入下半年。 特別是近年來“整裝”“定制家庭”的興起,在過去追求的“規?;鄙a和現在的個性化、定制化、柔軟化方面產生了矛盾。

例如,在定制家庭領域,受到生產方面的信息化、智能化的制約,少的企業可以軟化生產,定制家庭產品的設置尺寸不合適,產品的商品不合板,產品的質量差等負面的投訴頻發,另一方面家具制造業的整體利益依然處于低水平 行業的共同聲音——要規?;?、信息化。

關于三維房屋制造方前后一體化帶來的效率提高、成本削減、人員削減,在互聯網上檢索了一系列數據

歐派家庭:櫥柜生產系統從150分鐘的設計訂單縮短到27分鐘的快速訂單

黃金廚房: 97%的衣柜訂單由三維家庭訂購,總設計時間下降了50%以上,訂單效率提高了2、3倍

亞度家庭:工人從1000人縮短到800人,產量增加80%,人員減少200人,產量翻番。

根據以上幾個頭部企業的數據,通過自由配置生產加工參數,輸出生產加工數據,無縫改造生產數控設備的制造方信息化,企業生產效率提高50%以上,隨著前后一體化技術的更新和完善,將來有望迎來更大的突破。 未來30年,隨著信息化課程的重啟,可能會實現新的頭腦企業,或者會進一步拉開差距,形成千億級家庭領導企業。

信息化時代,消費者接觸鏈接的各個環節面臨著創新與分裂,基于人工智能、大數據的信息化系統改造,解決了家居家具企業各個環節的要點。 阿里巴巴巴和三維家的合作,再通過店鋪、管理、工廠方面的整個生態線路,為家庭企業的服務提供附加價值、附加代碼,也許家庭人員將來的業務會更加有信心。

(家具迷劉威)

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