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家居市場流量紅利消退 未來是場景之爭

時針轉向秋天。今年9月,本應迎來家居行業銷售旺季的中山、寶安和彩田三家超市突然宣布關閉。繼福州和成都的商店于6月和7月關閉后,這是一百年來的又一次大規模關閉。

&ldquo。近年來,生意不好,很多企業都在處理租金,而且已經忙了一年了。事實上,商店關門只是時間問題。但是消息傳出,一些經銷商在打了40%到50%的折扣后很快就退出了。我還有一些剩余的東西。我想利用雙年節最后一次清理貨物,然后離開。我沒想到這次海關會關閉。唉!&rdquo。成都店的一個二線品牌經銷商搖搖頭,嘆了口氣。

巧合的是,可悲的謝幕不僅僅是針對家具商店倒閉后的經銷商,也針對直營店。兩年前,40多家無力下線的直營店遭受虧損,23年前成立的廣州標卓家具(Guangzhou Biaozhuo Furniture)破產。今年,一家知名品牌直營店因虧損嚴重、凈利率低而被迫關閉部分分店。

根據家電經銷商聯盟的數據,從2016年到2017年,廚衛店的關閉率高達15%,家電店的關閉率為21%,家居建材店的關閉率不計其數。即使到目前為止,全國仍有50,000家家具和建筑材料商店面臨生存危機。一些經營了10年或20年以上的商店很少有人流動和訂購,有時幾天都沒有訂單。

事實上,在家庭行業,空缺、損失和關閉每天都在以加速的速度成批發生。家庭成員過去以此為榮。躺在床上可以賺錢。日子已經一去不復返了。

蕭瑟秋風今又是,換了人間

破壞性創新正以強大的力量到來?;ヂ摼W已經進入家庭產業十年了。網絡感覺。對于較貧窮的傳統家庭,車間效率逐年下降,而創新型公司的增長率越來越高。例如,在過去三年中,尚品送貨上門、索非亞和歐羅巴等專業定制家具公司的銷售增長率分別達到了111%、92%和50%。然而,跟隨電子商務增長的互聯網家居品牌林氏木業已經連續五次獲得天貓雙十一家具類的稱號,僅2016年GMV雙十一就達到6.1億,年銷售額達到10億。

中國人均GDP水平及增速

另一方面,也有人類。智商。智能家居長期以來吸引了英美煙草、京東和小米等互聯網巨頭。在虛擬風口下長大&現狀;新情報。智能家居裝飾技術服務企業市場,如三度云居,也在不斷上升& hellip一邊& ldquo春風勝利了。,一邊& ldquo天氣寒冷。新舊之間的對比可以說是完全不同的。曾經在渠道、品牌和資源上競爭的傳統家庭不得不哀嘆廉頗老了。

與傳統家居相比,互聯網、O2O和定制家居等新勢力不僅與技術和互聯網聯系更加緊密,而且在流量、渠道、產品設計和個性化營銷方面都有很大優勢。根據發達國家的經驗,當人均國內生產總值達到5000美元時,居民的消費將轉向精神文化消費。2011年,中國人均國內生產總值首次突破這一數值,今年左右是新興家庭和電子商務發展的上升期和品牌建設期。

基于此,我不得不說,興衰不是偶然的。在新的消費趨勢到來之前,大量的后起之秀以前瞻的眼光提前規劃并獲得了先發優勢。然而,傳統的家族企業卻因現狀而獲得了先發優勢。網絡感覺。窮人,接觸網絡。僵硬的姿勢。在新的消費環境中,加上分散的產業和賽馬后疲軟的需求;對水土不滿意。越來越明顯。

互聯網是個工具,服務與體驗永不過時

目前,無論是消費需求結構、技術、商業模式還是國家政策,家庭產業都在迅速變化,營銷成功的關鍵已經轉移到消費者體驗和口碑的核心。目前,雖然創新型企業占據先發優勢,傳統店鋪面臨店鋪倒閉危機,但部門內的老牌家庭仍通過優化產品和服務實現了逆勢增長,自然家居(Nature Household)為龍頭。2014-2015年半年間,323家店鋪關閉,但通過優化O2O產品檢測店,收入增加了17%。

比我大兩歲的曲美塔之家正在經歷這一切。新三個月。戰略是從新產品、新模式和新價值三個維度優化產品體驗和服務,2017年同比增長45.97%。

同樣,中國客廳沙發左右沙發和藝術照明品牌Nock Lighting的創始人,通過場景技術工具,在店鋪體驗和個性化服務方面做出了巨大努力,分別實現了161家單日商戶和30%的店鋪整體訂單簽約率提升。

互聯網

圖片源網絡

騰訊創始人馬花藤曾在我們的會議上說:我仍然認為互聯網只是一個工具。它的發明有助于信息的傳播,消除傳統渠道不必要的效率損失,并允許服務提供商、生產制造商和消費者更直接地聯系。

本質上,互聯網不是一個產業。這是一種基于網絡工具的家庭新力量。它也是該行業的一個分支。它是通過激活信息能量、使企業能夠快速滿足消費者和市場需求、提高效率和升級服務來實現互聯網增值的一種形式。換句話說,這是商業環境變化的結果。然而,歸根結底,工具和手段只是外部因素,產品和服務是內部焦點。同樣,對市場敏感并深入從事產品、服務和用戶體驗的傳統企業可以通過自我優化鞏固或突破原有的市場地位,并越來越精神化地生活。因此,對于家庭企業來說,取勝的關鍵不在于形式的競爭,而在于市場嗅覺和服務體驗。

流量紅利消退,未來是場景之爭

三年一個小變化,五年一個大變化,互聯網正在進入下半年,流動紅利正在消失。以尚品送貨上門、歐洲主義和林木業為代表的創新家居品牌已經開始尋求新的方式,一個接一個地突破、傳播和拓展線下業務。情景化和體驗式營銷已經成為當前的新趨勢,這也印證了三都云翔家族副總裁彭欣榮女士的觀點;未來,家庭企業將不再銷售產品,而是現場直播。。

流量紅利

圖片源網絡

與其他零售產品不同,家居產品具有自然環境屬性。消費者在購買和使用產品時,不需要考慮與其他產品的搭配、分工和室內協調,因此與生活息息相關。相應地,家居行業的營銷過程經歷了從單品到配套家具再到市場供求關系變化的場景。此外,隨著消費的升級,場景和體驗在家庭零售終端中的重要性將繼續增加。這一趨勢將為主要關注線下戰場的傳統家庭轉變為夾縫中的車輛提供新的機遇。

從眼睛上看,上述左右沙發和Nock等照明已經開始依賴智能家居裝飾軟件& mdash& mdash三云家園,跟蹤用戶數據,通過在線和離線流量行動,形成現場營銷的原型;在互聯網的后半部分,離線和現場之間的戰斗已經開始。主宰第一輪pk的新貴互聯網,在進入離線狀態時,在商業布局、人員部署、服務或物流方面并不完美。然而,這恰恰是在傳統的主場彎道超車的機會。

(原標題:國內市場:冰與火的現狀及現場營銷的新機遇)

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